拟人化与个性化——营销者永远的课题

营销者经营发展一个品牌，其实所有的作为都是围绕二个主题打转、其一是拟人化（Humanbe）、其二为个性化（Characterize）。     

德国博朗 着力打造知名度

正营销者说宝洁本身已经有比较健全的组织架构,但是随着数字营销方面投入的加大,对灵活性的要求越来越高。为了适应全新的生态系统,我们在公司内部,与代理商、媒体端的沟通都在发生变化。建立于1921年的德国博朗进入中国已经有十几年历史。新的市场形势下,博朗需要解决如下问题:一是如何进一步开拓高端人群市场,二是除了继续在北上广这样的大城市推广,如何让中国更多的城市、更多的消费者有机会深入了解博朗品牌精神以及其提供的优质产品。中国已经成为全世界最大的奢侈品消费国,而且消费力在趋向于年轻化。基于此,博朗确定了如下发展战略:一是如何扩大品牌影响力,不仅仅局限于大城市的尖端人群;二是如何让更多的人用到博朗的产品,引进更多高科技产品,同时也为中国消费者量身定做更多产品。     

立白 品牌如何再升级?

正营销者说2014年,立白集团要在稳定洗涤、消杀产业基础上,大力发展家居清洁、口腔、化妆品产业,并开始布局个人护理、婴童市场。自1994年创业以来,作为一家本土民营白手起家的企业,立白集团用了十九年时间,在2013年达到营收规模超过160亿元,在洗衣粉、洗洁精市场的占有率均为第一,约占本土市场13%的份额。目前立白集团旗下的洗洁精类产品占市场份额约40%,洗衣粉类产品为25%,2013年年销售额保持着10%的增长。2013年一个大的营销举措就是冠名第一季《我是歌手》。这是立白集团当时在营销推广上花费最大手笔的一次。据央视索福瑞数据调研,节目播出后立白洗衣液知名度提升13%,美誉度提升11%;据AC尼尔森数据,去年1-7月     

媒体

线上客户关系管理战略;智能传感器的商业运用：消费者特点和信息的角色;国际并购的客户关系管理 该文的目的在于帮助营销者了解如何将互联网当做一种战略工具，从而更好地进行线上客户关系管理。调查中特别关注的问题包括：企业所处的互联网环境如何？在互联网环境中服务的客户具体是什么情况？     

安吉斯媒体 全方位整合

正营销者说根据消费者足迹,在每个足迹如何影响他们,又怎样带给客户真正的业绩,这才是整合的内涵。2013年是安吉斯媒体集团在中国快速建立数字营销规模与提升集团多元服务能力的一年。从数字营销能力来看,我们通过并购多家数字营销公司,以多元化的人才,不断丰富我们为不同产业与不同专业服务的能力,并把这些能力和人才整合,满足客户不同的需求。为什么我们会把加强数字化营销能力作为发展重点?因为当下,品牌营销面临最大的机遇与挑战,便是数字营销。借助数字营销,品牌不仅可以实现沟通,还能形成交易,产生影响力。但同时,挑战与机会共存,如何帮助品牌打通线上与线下,根据消费者足迹,在他的每个足迹上如何影响到他,又     

华润三九 医药探索娱乐范儿

营销者说所赞助的节目要与品牌定位高度契合,这样才能创造好的内容;注重性价比,不会高价去抓浪尖上10%的现象级栏目,而是在做好风险控制的前提下去抓住前30%或40%。由于医药行业整体增速放缓,华润三九的OTC和处方药业务都受到了挑战,2014年只保持了个位数的增长。但是华润三九一直在强化营销、生产、研发和职能管理四个平台建设,短期来看业绩的改善还有赖于营销改革的深度,未来的趋势一定是品牌药的回归,希望通过各种途径唤醒客户的品牌意识。     

邮件营销的十“必须”

邮件营销将快速增长。以下是来自10位邮件营销者与我们分享的10条邮件营销中必须要掌握的建议。     

攻守势异

正缘何原生营销?攻守之势异也!不可否认,广播、电视是伟大的发明,他们让信息插上了翅膀,让传播变得简单至极。在大传播背景下成长起来的人们,形成了单一的价值观,达成了默契的审美共识,只要热血沸腾地振臂一呼,就有千千万万消费者赢粮而景从。但今天不是了。随着互联网成长起来的年轻人们,习惯了自我发声和圈群体成长。对他们来说,如果有什么共有的价值认同的话,那么就是价值观应该多元化本身。没有什么应该和什么不应该,你上你的一周五     

越做营销越彷徨

我从事营销已经二十多年了,但越干却越觉得自己不懂营销了,我做过跨国企业的CMO,也看了很多营销著作,比如菲利普·科特勒和奥美的一些书,到今天却发现那些理论全都是证伪的,全球最知名的公司好像都不是基于那些理念,似是而非。这是从旧营销时代向新营销时代过渡让我感到彷徨的原因。现在的手机行业同样让我彷徨。手机行业竞争非常惨烈、残酷,中国一年卖四五亿台手机,基本上大的玩家都在玩,整个行业一片红海。     

移动营销井喷 布局未来

作为WPP家族成员之一,Joule在中国成立了一个JV。CEO Michael Collins对于日前在国内正在如火如荼进行的移动营销提出了自己的真知灼见,似乎移动营销到了当下不再以技术马首是瞻的地步了,那么什么才是其核心价值呢?