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正有一句古老的销售谚语,在相同的情况下,人们愿意同他们的朋友做生意。在不同的情况下,人们仍然愿意同他们的朋友做生意。所以人们往往愿意和熟悉的朋友做生意,即使与陌生人做生意,也要一步步地试探,原因就在于信任度和情感还不够。所以销售人员要意识到这一点,也就是在没有取得客户的信任前不要过早销售你的产品。因为你说的越多,客户的防备心理越重,信赖感就不容易建立,最终销售也就不容易成功。那么销售人员如何赢得客户的信任呢? 相似文献
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品牌是身份的象征。消费是通过品牌标识对品牌产生第一印象。继而对品牌产生信赖感和忠诚度的。品牌标识作为品牌的重要组成部分,它也直接关系到品牌传播的效果。事实上。品牌的易辨性、易记性应该说主要体现在品牌标识上。简洁醒目的品牌标识(如奔驰的三叉星圆环、麦当劳的金黄色“M”等)有利于进入消费视线印刻在消费记忆中。如在受众心目中记忆深刻的麦当劳金黄色双拱门。 相似文献
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正粉丝节的成功是厚积薄发、理所当然,还是有秘密可寻,有经验可分享?同时,这也引发传统手机厂商触网的深思。4月8日22:00,小米公司宣布2014年米粉节12小时支付金额破15亿元,刷新小米2013年双114.5亿元的纪录。小米将米粉节从线下转移到线上,吸引1500万用户参与,凸显了之前未被充分关注的电商属性,完成电商成人礼。 相似文献
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庄秀凤是台湾的顶尖高手,在她的展业包里有一件秘密武器:一个精美的真皮笔记本和一只书写流利的高档钢笔,在笔记本的扉页,有国泰人寿董事长蔡万霖先生的亲笔题词:用生命做保险,以荣誉写日记。每一次成功签单后,庄秀凤都会拿出笔和本子,诚恳地说:“如果您对我的服务还满意,就请您在这个本子上写几句话鼓励鞭策一下我吧,我会以此为动力, 相似文献
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在直销事业中,无论是销售还是系统建设,都离不开“人”这个核心因素。而对人的相识、相知、说服、合作都基于最初的接触。在现代社会,人们追求物质成就,在人与人之间的关系上则比较淡漠,所以当人们接触到陌生人时,总是心存戒心。作为一个直销员,如果你无法化解他人的警戒心,建立亲和力与信赖感,就难以达成销售与协作。在本期的章中,我们就先介绍如何发现别人心存戒心,再介绍怎么去化解。 相似文献
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