构建独立营运的服务网络

笔者致力于服务网络的实践，已经有3年多的时间，对此有所感悟是在6年前。一、发现需求那时与朋友合伙，代理北京某一时装品牌在石家庄的业务，我们以厂家的身份，使用厂家的手续进入各大商场服装部，并负责促销、售后服务、控制库存，协调开票、对账、结账等，最后是撤下过季时装去异地甩货，同时还开展对个体时装店的批发业务。一年下来，我们为公司售出了50多万元的服装。按照约定，我们可以提取5万多元的代理费，由于全部费用都是由自己负担，扣除费用已是所剩无几。这是笔者第一次下海经商，后来由于工厂投资失误倒闭，笔者短暂的经商…     

欧典：诱惑力与控制力

平稳发民的欧典在二次创业时走了一招“火中取栗”的险棋,幸亏有足够的控制力,它只是被轻轻烫了一下     

“万兔速丽”的加盟警示

总部设在浙江杭州的“万兔速丽”是一个曾经在连锁业界知名度很高的品牌。“加盟精美速食店只要2万元,轻轻松松当老板!”诱人的广告词使众多的投资者纷纷加盟。短短几年,连锁店已遍及除内蒙古、西藏之外的全国30多个省市自治区。“低投入、高产出”的“万兔速丽”成为迅速发家致富的“神话”!肥皂泡再美丽,终有破灭的一天。2005年8月22日,经中国连锁经营协会     

追求卓越——五岸传播的蜕变

上海文广新闻传媒集团（SMG）旗下的全资节目发行公司五岸传播诞生于2004年的秋季，从一间办公室、三台电脑、三四个人起步，发展到现在拥有近40名员工，10多台数字编辑机，以及遍布国内外的节目发行销售网络的规模。在3年的时间里，五岸传播本着“追求卓越”的精神，不断开拓市场，现已成为了国内一流的节目内容发行代理商。[第一段]     

诱人方案：在欧洲设立办事机构

由于中国产品缺乏技术，品牌和价格的领先地位，所以不能像国外知名品牌进入中国市场的操作方式——直接登陆。投放广告宣传，寻找代理商，分销商，这会浪费大量的金钱，还收不到很好的效果，反之，只有采取逐步渗透，争取合同，通过服务质量和合作关系一步步加强与进出口商和用户的关系，慢慢打开市场。     

赢在常理

在这个多赢的乘法链中，“卖保险、卖汽车电话”这些看似分开的业务被有机地整合成为一个利益共同体。其中，消费者得到了满足；保险商得到了稳定的客户；代理商得到了合理的返利；生产商得到了市场和利润。这就是乘法经营的力量：代理商的授权&;#215;联盟者的市场&;#215;消费者的需求&;#215;自身的品牌信誉：资金回报：