品牌认同视角下“生产商-经销商-终端商”价值共创的逻辑再构

随着产业链与供应链的深入与完善,以品牌认同为引领的价值创造再一次引起关注,基于"生产商-经销商-终端商"三位一体的价值共创思维是重塑品牌形象强化品牌认同的关键.研究认为:经销商层面中人口基数、人均可支配收入、配送能力等是实现价值增值的因素,生产商层面中市场费用支持、分销政策支持、品牌战略提升是促进价值提升的关键,终端商层面中客情维护、货龄管理、品牌维护是保障价值实现的途径.     

伊利苦尽甘来--访内蒙古伊利实业集团股份有限公司董事长兼总裁郑俊怀

郑俊怀简历郑俊怀,50岁,大学文化,高级经济师。在伊利任职的近20年中,他带领伊利集团由年利税不足5万元的呼市回民奶食品厂发展成拥有资产总额逾10亿元的大型企业集团。他多次被评为自治区优秀企业家、优秀共产党员、全国劳动模范……在他的带领下伊利集团走农业产业化道路带动了周边地区2万多农户,10万余人脱贫致富,直接或间接为社会创造了近10万个就业岗位。1999年,他被评为“全国十大扶贫状元”。他优秀的品格,突出的贡献,为全体员工所称颂。面对鲜花和喝彩,他说:“成功只属于过去,我们还要发展。”     

蒙牛广告运作案例

企业与品牌背景。蒙牛乳业自1999年7月成立到2002年，短短3年时间，在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第4位。平均发展速度为365％，年平均增长率达265％。     

强化奶粉

在近期的强化奶粉产品质量国家监督抽查中,合格的品牌有——三鹿 完达山 龙丹 飞鹤伊利 秦俑 光明 红星 三元 大庆 辰鹰 大壮 齐梅 心甜 鸣翠 和氏 哺成 钓鱼台 飞鹿 赛诺 南山 振原 不合格的品牌有——聪尔壮 蒙泰 健元     

“优质、安全、放心”乳制品企业承诺展示——浙江贝因美科工贸股份有限公司

贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童业为主，婴儿食品、用品生产、研发、销售等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业企业。     

专营：经销商靠什么赚钱？

郑州金三鹿乳业糖酒有限公司张福新：客户多、网络全是操作重点 我是三鹿郑州的总经销，三鹿集团有许多经销商都是从原来的糖酒公司乳品部出来的，现在只做三鹿一个品牌的乳制品，尽管厂家对我们是否专营控制得不是特别严，但是经销商的自觉性还是比较高，基本上都在保持专营，对酒、饮料等其他品类的产品也很少兼顾。