圄美难成沃尔玛——国美曩中的沃尔玛—专访国美电器品牌管理中心总监何阳青

国美被称为中国版的“沃尔玛”，但是，它的中国特色的成功能走多远？在海外能立足吗？能成为沃尔玛这样的世界级零售企业吗？     

半睡半醒被占了便宜

英雄落难，常使咱凡夫泪满襟。但你坏了规矩，谁又能救得？群众利益无小事，怎容你胡志标、何阳占群众的便宜？     

告别“策划人时代”

3年前,一个叫做何阳的人说道:“我不能代表中国咨询策划业,很多人把我的兴衰变成了中国咨询策划业的兴衰,这不准确”。3年后,此君入狱,媒体一片喧哗。诚然,何阳一个人并不能代表中国咨询策划业,但是,也惟有此人的兴衰,让我们有了审视这个被冠之以种种光环的行业的勇气。 作为咨询业的一个分支,中国策划业到底源于何时、何人,眼下已无法考证。可以肯定的是,曾经光芒万丈的策划人是中国向市场经济转型过程中冒出来的独特现象。尽管他们的公司往往都冠以“咨询”二字,但是详加比较,人们很难将他们与西方的现代咨询公司们并列为同行: 策划人往往是单打独斗.所谓的公司往往也只有两三个人甚至家族企业;而现代咨询公司往往是靠团队合作,都已发展成为大型的现代企业,有着非常科学的制度安排。 策划人往往是从传统行业半路出家,虽不乏民间智慧,却很少有人接受过良好的专业训练;现代咨询公司的顾问们主要以较高的政经等成就为背景和具有丰富管理实践经验的人为主体,他们大多精通新兴的IT技术及其应用。 策划人倾向于给企业开出“包治百病”的药方,但在具体操作中,他们往往只是盯住企业形象,广告宣传、市场销售策略的某一细节,在“战术”上大发奇思怪想,到头来往往是一招鲜,那些迷信策划的企业大多已被市场无情地?     

一切从消费者开始

作为家电零售业的领头羊．国美在营销推广上总能出台与众不同之举，从一年前的“取消返券”运动．到今天的”价格变革”会议。国美的所为．已不仅是一个普通企业之所为，更多地承担着行业、社会的责任．虽然国美电器采销中心总监何阳青先生一再强调”实际上国美的营销没有什么深奥的．不过是所有的做法都以消费者为中心．从消费者考虑”．而正是个中简单但清晰的营销概念．在成就国美今天的路途上．功不可没。