导购员销售技巧

目前,绝大多数服装公司都是通过一定的零售形式来销售服装,包括百货店、专卖店或购物中心等。无论采用哪一种形式,导购员作为销售现场的最前沿,其作用是不言而喻的。导购员是公司和顾客之间的桥梁和纽带,通过它,公司能及时了解顾客的需要,完成产品销售,实现公司利润。对顾客来说,导购员就是公司产品和形象的代表,导购员的卖场表现,直接影响顾客的购买决策。因此,优秀的导购员是服装公司一笔宝贵的财富。     

罚钱是领导最不负责的表现

有一家公司的老板很有意思.他在很多商场里面有专柜经营自己的产品,专柜的导购员就是非常重要的销售人员,平时他经常到各个专柜去暗访,一次他发现一个专柜的销售人员在隔壁的柜台玩游戏机,他非常生气,但是他没有发火,而是极为克制地走到柜台前,这时玩游戏的导购看到老板,非常不好意思马上跑回了柜台 。     

导购员构建固定消费群的社会学研究——基于社会网络理论

通过对某公司专卖店导购员销售过程的深入观察,文章从微观网络中心性的情报网络中介中心性、情感网络的中介中心性角度对导购员构建固定消费群进行了深入分析。     

王牌店长等你做(九) 顾客开发篇 “新老”顾客的关系

顾客的价值,不在于他一次购买的金额,而是他一生能带来的总额,包括他自己以及对亲朋好友的影响,这样累积起来,数目相当惊人。因此,店铺在经营过程中,除了想方设法地满足顾客的需求,维持老顾客的忠诚外,还需要重视新顾客的不断开发。     

陪女友逛街随想

销售人员都知道卖产品之前先卖自己,可真正能把自己卖给顾客的导购并不多,如果能利用自己的亲和力和专业性让顾客真的喜欢自己,相信自己,并建立良好的个人关系,相信顾客不买你的产品都会感觉不好意思,甚至想买东西的时候第一个想到的就是你。     

绿伞:做中国最好的洗化产品

2011年,蓝月亮洗衣液荧光增白剂风波正酣的时候,某一天在某个超市中,某日化品牌借机向顾客不遗余力地推销自称"绝不含荧光增白剂"的产品。北京绿伞化学品公司(下称"绿伞")董事长魏建华恰巧逛到这里,她忍不住上前制止这种误导消费者的行为,她告诉导购员,荧光增白剂就是一种染料,使白色更白,颜色更艳。导购员委屈地告诉她,是厂家教他们这样说的。"尽管他们针对的是竞争对手,可     

奥康：公益营销落地方法论

在品牌鞋店云集的温州五马街，你可以明显感受到各大厂商之间浓浓的火药味。当你还在为究竟是选择红蜻蜒、康奈抑或其他品牌而犹豫不决时，身着奥运T恤的奥康导购员会非常“专业”地告诉你，我们是北京奥运会的赞助商——连奥运会礼仪小姐穿的鞋子都是我们生产的。     

中小日化品牌产品怎样进入大卖场

<正>时下,随着消费者对化妆品的消费日益向大卖场集中,大卖场已成为大众日化产品销售的主要渠道。然而,面对大卖场索要的进场费、条码费、促销管理费、特殊陈列费、店庆费、开户费、DM费和合同续签费等名目繁多的费用,不少中小日化品牌越来越感到大卖场操作的艰难,陷入了"做卖场找死,不做卖场等死"的两难境地。其实,做不做卖场,要根据企业的具体情况作出决策,大企业为了扩大市场份额,必须投入大卖场操作,而小企业则可以有选择地筛选大卖场进行操作。相关研究表明,大众日化产品在大卖场销售通常会占厂家总销售额的70%以上,由此可见,大卖场对大众日化品牌的销售提升有着举足轻重的作用。那么,作为知名度不高的二、三线日化品牌,如何才能对大卖场终端进行有效操作而盈利呢?     

朱晓东：打造体育营销超市

中国目前体育营销的现状还像人们早些年去逛自由市场，而如今人们已经习惯去超市购物，欧迅的目标就是要做一个体育营销的超市，把各种体育平台加工成精美的产品，再配上导购员，帮助企业选择最适合自己的商品。