工业用品销售的特点

近期，笔由于工作关系连续接触了几批工业用品销售新手，他们对自己的未来充满希望，又对自己的工作感到困难重重。同样，相当大的一部分企业老总也有这样的感受，一开始对他的销售代表们充满信心，但把他们放到市场上逛了一圈回来．成效令人满意的寥寥无几。     

工业品客户管理系统的构建

工业用品是指由制造商、机构或组织为用于生产、再销售、资本设备、维修或研究与发展所购买的产品与服务,它可分为:原材料、设备、组装件(元器件)、零部件(专用件)、消耗补给品、服务六种。与普通消费品比,工业品营销有以下突出特点:一是客户对工业用品采购流程不同。工业用品的采购程序因公司的不同而各异,这取决于各公司的经营规模     

疫情对能源发电企业MRO物资供应的影响及应对措施

1.能源发电企业MRO物资特点及库存现状能源发电企业是为保障社会正常供电,发电机组不可随意停机,对设备的可靠性要求极高。电力设备备品配件等生产所需的非原材料物资又称MRO物资。MRO是英文Maintenance,Repair&Operations的缩写,指非生产原料性质的工业用品。     

银价震荡下行

近来,美元强势,金价和油价持续下跌,致使白银价格难以反弹,处于持续下跌的窘境。白银在历史上曾扮演过货币的角色,但是如今更多的是扮演工业用品的角色。与黄金相比,白银的价格波动要频繁很多。近来,美元强势,金价和油价持续下跌,致使白银价格难以反弹,处于持续下跌的窘境。受强势美元影响,白银长期承压白银的价格以美元计价,受到美元的直接影响。从长期趋势来看,美元的升值或贬值将直接影响到国际白银供求关系的变化,从而导致白银价格的变化。     

关注大客户看重的9个方面

工业用品是指由制造商、批发商、零售商、机构（如医院或学校）或组织为用于生产、再销售、资本设备、维修或研究与发展所购买的产品与服务，它可分为：原材料、设备、组装件（元器件）、零部件（专用件）、消耗补给品、服务六种。     

工业用品品牌要素与品牌系统集成

知名品牌对企业甚至国家经济的重要性已得到社会公认.但已有讨论多是在品牌意识、价值、意义等观念层面,主要涉及包装、宣传、策划、推广等传播领域,停留在"品牌"的表象上.笔者认为,在辨析品牌概念的基础上,应从系统原理的角度构建"品牌价值形成与结构要素层次模型",以"价值衰变性"为品牌特性的代表,根据受关注的侧重点不同,将品牌概念分为五类.以此为基础,笔者提出创建大要素品牌,从而形成品牌建设基本要素和系统集成观念.