伊利：打好态度的攻心战

如何在一个危机重重的行业重塑消费者信心，赢回消费者的信任？这是一堂关乎企业未来发展的重要营销课题。     

从定位到插位——颠覆竞争对手的品牌营销新战略

1972年．里斯和特劳特号令天下：“定位”至上时代拉开帷幕；定位甚至成为一个时代的营销秘笈。定位能来到中国。我们要感谢两位前辈．一位是台湾学者刘毅志。1979年．两位定位大师合作出版了第一本确定定位理论的专著《定位：攻心之战》，刘毅志将其翻译成中文命名为《广告攻心战略——品牌定位》．可以说他最早把定位理论带到中国的．但这并未能掀起定位的中国之风。在后来的一次访问大陆过程中刘毅志将定位赠送给了唐忠朴。1991年．唐忠朴把《定位》收进了其主编的《现代广告学经典丛书》一书，这才有了《定位》一书最早的国内雏形．几年之后风靡中国大陆。可以说上世纪90年代，中国营销界被定位统率，在定位的；中击下，中国很多企业也找到了自己的发展之道，获得了不小的成功．但那已属于上个世纪的事了。     

中小民营企业留住大学生之策略

为适应转型发展的需要,中小民营企业开始规模化引进大学生进企就业,但由于缺乏科学的用人规划和完善的制度保障,大学生遇到了一些现实困境,出现了留人难的现象。这需要引起高度的重视,应该采取一些攻心战略来化解大学生的心理负担,落实一些行动支持来促进大学生的健康成长,彻底解决大学生干事创业的后顾之忧,让他们能够安下心来、扎下根来,真正投身到企业发展的洪流当中。     

“投诚比打仗还勇敢”——结合太原战役谈谈攻心战

针对具体的对象有效实施攻心战术往往可以起到意想不到的效果,为战争目的的达成起到积极的推动作用。但是,我们对于攻心战在展开积极研究的同时也要清醒地看到：一方面,攻心战的实施一定要有针对性,否则,很难收到效果;另一方面,攻心战更多的是作为军事进攻的辅助形式,如果没有强大的攻势作保障,也很难收到实效。     

十年亲历特劳特

机缘巧合，从读书到识人 我接触特劳特，是从他的书开始的．那已经是十年前的事情了。当时，我初入广告界，我的一位老师推荐我看《广告攻心战略：品牌定位》（1991年由中国友谊出版公司出版）．并叮嘱我一定要重视这本书。我一读之下，深为书中的观点所震撼，原来广告是在顾客心智中展开的。我意识到这本书才是广告的真谛，于是和另一位伙伴一起反反复复地读，逐字逐句地琢磨．推敲．不知不觉竟然读了上百遍。在那几年中，我们就以这种方式将他的十多本著作修读完毕。就是这样的研读．使我们不断加深对定位的理解，也让我们产生了将理论付诸实践的冲动。     

广告攻心战的三大法宝

广告攻心战的法宝之一：品类区隔；广告攻心战的法宝之二：有效动机；广告攻心战的法宝之三：魔鬼技巧。     

媒介

<正>国美启示录两个创始人的战争值得记录的,是激烈、曲折而不可多得的过程。这场旷日持久的国美电器控制权争夺战,几乎挑战了所有人的想象力、忍耐力,从公关战、间谍战、心理战,到真刀实枪、欲擒故纵的拉票战、攻心战,虚虚实实,真真假假。     

以等待化解“攻心战”

对于消费来说，汽车涨价如同逆潮流而上。然而小概率事件并不是没有发生的可能。比如说最近，首先是国内部分车型开始上调价格，理由是原材料涨价，难以保本：接下来动作的是进口车，十多种高档进口车或明或暗地上调了价格。紧接着一些国产主流车型也开始宣布涨价，一时间星火燎原，涨价似乎已俨然成为车市的大势。     

艾尔·列斯的定位理论及应用

在市场营销中，定位（Positioning）理论占有重要的位置。定位，是由著名的美国营销专家艾尔·列斯（A1Ries）与杰克·特罗（JackTrout）于上世纪70年代早期提出来的。他们先是在美国《广告时代》发表了名为《定位时代》的系列文章，以后又把这些观点和理论集中反映在他们的第一本著作《广告攻心战略》一书中。1996年，杰克·特罗又整理了25年来的工作经验，写出了《新定位》一书。[第一段]