浅谈如何引导消费习惯

怎样提高加油站便利店的销量?加油站便利店的存在不仅仅是为了满足来往车辆对应急商品的需求,而是开拓了另一个市场。可显而易见的是,相较于普通社会便利店,我们在培养顾客消费习惯上遭遇更多的瓶     

“长尾理论”与优化商品经营

<正>过去,商店经营者一直沿用"二八原则"界定商店的主力商品,并将主要资源用于能带来80%效益的20%商品品类维护上。然而,"长尾理论"的出现打破了这一现状,尽管     

将需求打包出售

我们经常会碰到这样的情景:本来只想买一种畅销商品,但商家要求你连该品牌的某种滞销品一起买;你只想给手机缴费充值,但却被鼓动多加点钱就可以送一台手机。这就是商家们趋之若鹜的捆绑销售。这种方式也许实现了厂商的销售目标,但对消费者来说,它们大多有一个共同特点:商家所提供的不一定是你想要的。也就是说,被捆绑销售的“副”产品多半都不会在消费者那里实现使用价值,从而不可能带给消费者对该产品乃至该品牌的深刻印象。所以,这种方式带给厂商的,只可能是一次性的偶然消费机会,而非消费者的持久忠诚。     

特定群体畅销商品 优惠招商引爆全国

<正>自2007年12期本刊以"专攻特定群体市场小老板生意兴隆"为题报道了义乌亚奇百货贸易公司开拓老人、女人、孩子消费市场的产品之后,亚奇公司的电话每天响个不停,曹永总经理的手机短信接连不断,直接来公司考察订货的选项投资者一天比一天多。即使指定两人答复,咨询电话也忙不过来了。为此,     

变废为宝的营销术

并非所有的商品都可以成为畅销商品，尤其是在经济发展不景气的阶段，曾经的畅销商品也有可能不再受消费者欢迎。比如说多年来一直炙手可热的商品房市场，目前就陷入了低谷。还有那些过时的袜子、老式的唱片、耗油的汽车等等。如何处理好这类让人头疼的商品，是对营销人员的一个挑战。     

家乐福:用信息化来拓展超市生存空间

走进家乐福超市,顾客会发现它比其它超市更明亮、更宽敞、更洁净。每种商品的陈列面积足够大,既有商品堆山的卖场氛围,又便于寻找。每类商品的尽头无一例外是定期变换的特价商品,上方高悬品名、原价和现在特价,细心的消费者会发现原价就是非常低的畅销商品,特价已跌破批发价,真是挡不住的诱惑。顾客怀着发现新大陆的心情,被特价从一个区引导到另一个区,     

对企业品牌名称命名的思考

品牌名称对企业发展的意义 日本学者山上定边指出：“现在销售商品的条件是什么？一是命名．二是宣传．三是经营。四是技术。“他把命名列为畅销商品的第一条件。利用巧妙的命名，日本人为自可观的利润。他们在这方面大显身手。     

百货店老板侃生意

我与多利来百货店的刘老板是好朋友,经常在一起谈古论今。这一天在酒足饭饱之后,刘老板又同我聊起了他的生意经,真是不听不知道,听了还真长学问,这些窍门虽然没有高深的理论,却非常实用。电视里面看潮流刘老板说,我们两口子一起经营这个百货店,每天忙营业,忙上货,确实