零售门店基于分类基础上的差异化顾客管理

现代零售业的发展促使顾客分类管理成为必然。连锁零售门店可以用商品品类管理的思路来对顾客进行分类。本文提出用利润贡献额的标准而非消费额的标准、用货币价值贡献和非货币价值贡献的双重标准来划分顾客,由此找到高价值顾客群体和普通顾客群体。这样划分的目的,是实施有差别的奖励回报和定向促销,优化门店与顾客关系,进一步提升零售店的销售业绩。     

运营商发达城市实体门店选址模型及实操探讨

随着移动互联网和电子支付手段的普及,线上、线下渠道进入到深入融合、互相渗透的发展阶段,对于运营商而言,实体门店不再是单纯的门店资源,实体门店的选址、需要充分考虑线上线下融合的趋势。本文面向构建适合发达城市的实体门店选址模型,根据由大及小、由面及点的原则、主要从城市区域、街道路段、聚客点、店面条件等方面开展评估,归纳可落地实施的选址模型和实操打分标准,对运营商开展实体门店选址和建设提供指导。     

一声呼唤与数据库营销--解析杂货店生存之道

随着全社会消费水平的不断提高，越来越多的便利店，超市层出不穷。这些大型的连锁门店当初成立的时候，所选择的第一个竞争目标就是街角的夫妻老婆店，即我们经常所见到的杂货店。杂货店又称“士多店”，一般都是采取家庭经营为主的小本买卖，以家庭成员为雇员，以家庭主妇为主要目标顾客群，强调长期人际关系的建立在经营品种上，一般在200至300种之间，主要提供生活上所需的各种商品，并通过业务员亲自拜访客户，提供亲切的服务。由于服务的人群较少，消费者与杂货店老板一般比较密切，对于相熟的客人，店里还可以赊账。此外，在一些杂货店，顾客进行讨价还价是非常平常的事情。然而，为什么便利店已经在很多大中型城市遍地开花之后，很多小型的单体的杂货店仍然能够生存呢？     

C2C网上门店的设计与运营

本文分析了国内三大C2C平台,提出C2C网上门店存在购买、交易确认和信用评价3个流程,并通过在淘宝、拍拍、netmall C2C网上平台上构建的C2C网上门店的实际运营,详细总结了C2C网上门店的产品市场的定位、门店的设计、网上的营销与服务。     

阿迪达斯集团主席兼首席执行官郝伯特·海纳:中国门店年内将达5000家

2008年7月5日零点,北京三里屯街,阿迪达斯全球首家品牌中心店正式营业。该品牌中心上下四层,总面积达3170平方米,这是阿迪达斯目前在全球最大的一家零售店。在这里,阿迪达斯展示了该品牌最新的零售店形象:将阿迪达斯集团旗下两大产品系列——运动表现系列和运动时尚系     

立诚信经营 兴街区经济 建示范街道——东门商业街区创诚信经营示范街工作综述

为深入贯彻“十六大”精神，努力打造“诚信罗湖”和落实区人大议案，2004年8月份以来，深圳市罗湖区委区政府在全区大力开展创建诚信经营示范街(城)活动，并将东门步行街区解放路、风貌街作为诚信经营示范街试点。东门街道在区委区政府的大力支持下，在区各职能部门的协调配合下，试点范围内沿街127家门店踊跃参与创建活动，公开诚信承诺，参与率达100鬈。经过层层筛选，目前已有83家商家授牌成为“诚信经营先进单位”，授牌率达66鬈。     

并购要闻

中国鹏博士拟增发收购北京电信通11月6日,鹏博士公告称,拟定向增发不超过15000万股A股,发行价格不低于本次董事会决议公告日前20个交易日公司股票收盘价的算术平均值的95%,即不低于7．80元/股。发行对象为证券投资基金、证券公司、信托投资公司、财务公司、保险机构、合格境外机构投资者和其他机构投资者,发行对象不超过十名。发行计划募集资金约11．5亿,主要用于收购北京电信通电信工程有限     

管子的财经思想初探

管子的财经思想主要体现为财经活动需要完善的规章制度防范错弊,激励和约束经济行为,善于运用各种手段开源,掌握节用的“度”来刺激生产和抑制过度耗费,注重形予实取。     

潘慰：拉面制造首富

一碗拉面,将她送上国内“2007胡润餐饮富豪榜”的头把交椅。从在香港开设第一家门店时起,她就给自己的拉面馆做了个全新定位——“快速休闲餐厅”。12年后,“味千拉面”在中国的门店已达228家,并成为一家上市公司。