挑战洋可乐——非常可乐的漫漫之旅

非常可乐利用娃哈哈在全国拥有的上千家销售渠道，顺利的进入千家万户，在很短的时间内就形成了“两乐”十几年形成的市场规模，并且成功避开了可口可乐城市中的直营销售体系。     

非常可乐网络营销策略分析

非常可乐是我国自有可乐品牌,是我国参与国际竞争的排头兵。近几年随着网络营销的不断发展,非常可乐也积极的投身于网络营销热潮中,但在网络营销策略上存在很多不足。在研究非常可乐现状的基础上,探讨了非常可乐网络营销策略存在问题并对其进行了分析。     

提升品牌价值的六种策略

<正> 力士、和路雪经联合利华购买、推广后一举成名;星巴克与联合航空公司强强联手;宝洁把各种品牌串在同一条"黄金线"上;非常可乐搭乘可口可乐顺风车:TCL 向联想挑战……以上品牌故事揭示了提升品牌价格的核心奥秘。     

华丽大转身

八年前,一声"中国人自己的可乐",平地起惊雷,非常可乐横空出世.在一片"非常可乐,非常可笑、非常失败"的质疑声中,非常可乐一路前行,上市当年销售即超亿元,第三年即破十亿元大关.     

现代企业的实质性转型探讨

企业发展的过程,就是企业经过多次提升的过程。在提升的过程中完成企业自身的蜕变,蜕变好了企业脱胎换骨得到新生,蜕变得不好企业就成为“企业食物链”中别人最鲜美的大餐。海尔完成了海外办企惊险的一跳;蒙牛伴随着神州五号的上天,创造了“飞船速度”;娃哈哈用非常可乐抢占了可口可乐的垄断地位……这些成功的背后,让人看到了企业自身发生了本质性的变化,从而成功地完成了转型。海尔通过流程再造,造出了“日事日毕”的管理模式;加强内部管理,相互尊重的蒙牛人,让人人都感到伟大和崇高,在工作中感受生命的意义,创造出了“以蒙牛事业为己任,不以蒙牛利益为己有”的企业文化。发展中成长的企业,什么时候需要转型、如何能够转好就成了企业认真思考的难题。     

非常可乐如何对抗国外品牌

当今的中国市场充斥着众多的外国品牌,竞争趋于白热化,民族企业只能在国外各知名品牌的夹缝中生存.尤其是可乐市场,几乎被可口可乐与百事可乐所垄断.1 9 9 8年,可口可乐与百事可乐的市场份额分别为5 7.6%与21.3%,瓜分了绝大部分的市场.而可口可乐作为世界第一饮料品牌,以其鲜明的品牌形象、强大的竞争实力,更是稳坐可乐市场的头把交椅.     

社区营销，新时期营销困局的突破口

目前的营销竞争已经把终端的“底”都做“穿”了，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区营销。与传统的批发、终端以及其他团购等渠道相比，社区可以当作一种渠道的延伸和补允。但与家电、医药等营销技术先进的行业相比，快速消费品如酒类行业对其重视程度却远远不够。也许对大多数企业和产品来说，社区营销只是市场的一个很小的组成部分，带不来实质性的销售效果，并且耗时费力。其实，每一种营销渠道的崛起，在前期开发时总是不被大多数人看好，只有当这种模式被普遍应用时，人们才发现隐藏在这一渠道模式下的巨大潜力。譬如小糊涂仙对洒店终端开发所创立的终端模式，娃哈哈非常可乐对乡镇、农村市场的开发所创立的“农村包围城市”模式，国美、苏宁对等业家电连锁渠道开发模式等莫不如此。本刊认为，社区营销，作为新时期的又一营销模式，将会有效地改变当前的营销困局，将会引领行业营销进入一个新境界。对于糖洒企业而言，2005年将是社区营销的发展年。