Negotiation support using the Graph Model for Conflict Resolution

The Graph Model for Conflict Resolution is a flexible methodology for systematically studying strategic conflicts in the real world, and is therefore a natural tool for negotiation support. The basic definitions underlying the graph model are reviewed, and the techniques for analysis and interpretation are discussed. The modeling and analysis of a case study, an international trade negotiation concerning the export of Canadian softwood lumber to the United States, are used to demonstrate the practical application of the Graph Model for Conflict Resolution as a negotiation support tool. The modeling and analysis is carried out using the GMCR software system. The ability of the Graph Model for Conflict Resolution to provide insights and advice to negotiators is emphasized.     

The best way of bilateral special economic zone to Sino-Vietnam economic cooperation

The Bilateral Special Economic Zones is a new idea about economic co-operation ways. It is going to be set by both countries with a common boundary for promoting the economic co-operation between two sides. It can be firstly set along the boundary between China and Vietnam. It will promote the economic co-operation between them, but China and ASEAN. It can be set along the Chinese boundary with the neighboring countries and will promote the economic co-operation between the both sides for setting up a better environment around China.     

WTO多边贸易体系的缺陷及其改革

WTO第五届坎昆部长级会议的失败暴露出WTO多边贸易体系在贸易、投资自由化等原则方面存在严重缺陷，在管辖范围、职责与功能方面存在无限外延的困惑，在议事规则与决策程序上缺乏公平与透明度等问题。为推进WTO的改革进程，发展中国家应在改革WTO的议事规则与决策程序等方面发挥积极作用。     

从博弈论看商务谈判僵局的本质和处理

商务谈判中的僵局是谈判双方都不愿看到但又不得不面对的难题。只有了解了商务谈判僵局产生的本质才能够更好地处理好谈判中的僵局。从博弈论的角度,对商务谈判僵局的本质进行了分析,指出在挖掘共同利益的过程中既可以寻求到瓜分共同利益的有效途径,又可寻找到共同利益与个体利益实现的最佳结合点。     

Constructivist Negotiation Ethics

The success of Discourse Ethics is premised on the discovery and use of shared values. If this is true what type of negotiation style, especially when used in an intercultural setting, is best suited to make use of shared values. Research focusing on moral arguments between Germans and Americans uncovered an array of shared values. But the existence of shared values, by itself, was not an adequate predictor of a negotiation's success. What did prove to be a predictor of success was the use of a Constructivist style of negotiation by both parties.     

美国钢铁贸易保护争端及其对世界经济贸易的影响

美国钢铁保障措施的出台是经济衰退期外贸政策保护主义倾向进一步加强的具体表现。作为WTO成员，美国按国内法201条款实施的钢铁保障措施必须符合WTO保障措施规则。但美国钢铁保障措施即使符合WTO规则，也是通过损害其钢铁贸易伙伴正当利益来追求本国利益最大化。因此，在全球贸易体制约束下，美国的行为必然引起各相关方与美国之间运用全球贸易规则的利益博弈，并由此对世界经济贸易产生重大影响。     

关于商务谈判需要的探析

需要是商务谈判的基础。根据马斯洛的层次需要理论 ,商务谈判也有相应的表现。作为一种特殊的需要 ,商务谈判具有隐饰性和二元性的特征。了解商务谈判需要 ,对于指导谈判和进行科学的谈判人力资源管理都有积极意义     

会计师事务所与客户的双边匹配

以2013年至2018年A股上市公司及为其提供审计服务的国内会计师事务所为研究样本,基于双边匹配理论探讨了审计市场中会计师事务所与企业之间的匹配情况对审计质量和审计风险的影响。研究结果表明,综合实力较强的会计师事务所倾向于与综合实力较强的企业进行匹配,呈现出审计双方综合实力相当的一种正向类聚匹配：当双方匹配程度越高时,企业可操纵性应计利润较少,审计质量越高;同时,当审计双方匹配度越高时,审计风险越低。上述结果证实了审计市场上会计师事务所与客户匹配的有效性和重要性,并对通过双边匹配提高会计师事务所的审计质量、降低审计风险,为审计市场资源优化配置提供了理论指导。     

银行信用证议付及其追索权的法学解读

在法学视角下，信用证议付实质上是议付银行向信用证受益人（出口商）给付价值后买入信用证项下的汇票和整套单据的法律行为。议付不同于出口押汇。议付是一种买卖汇票和单据的行为，而出口押汇是一种以单据为质押的融资行为。议付单据遭到开证银行拒付，议付银行有权对信用证受益人（出口商）行使追索权。议付银行的这种追索权既可以来自于合同条款的约定，也可以来自于票据法所赋予的请求权。     

从"10+3"看东亚区域经济合作的方式

东亚区域合作面临许多难题，贯穿“东盟方式”的“10 3”合作是东亚目前的主导形式，但这一合作的诸多缺憾使东亚区域合作很难沿这一方向深入下去。2002年初，小泉纯一郎在新加坡描述了一个称为“东亚共同体”的设想，实际是鼓吹以双边自由贸易协定网而非区域经济一体化的方式来实现东亚的区域合作。的确，双边自由贸易协定网的方式不但符合东盟强调自立的合作原则，也迎合了外部特别是美国在这一地区的利益，易为各方接受，却从根本上堵住了东亚通往更具机制化合作的道路。笔者认为东亚区域合作的必然选择是大国协调为基础的区域经济一体化，这虽然需要一个艰难的调整过程，但却是在全球化条件下保障东亚各国利益的惟一选择。