终端实战：卖产品以外的东西

在市场和产品同质化的前提下，我们卖产品的方法必须创新，那就是营销环节的差异化实现，具体到我们售点促销的差异化实现。在这种情况下，市场推广不仅仅是在推广产品，更是在推广人，也就是人的有关产品的知识素质和他们传播这些知识素质所使用的方法和技巧。     

及时“退役”,家用电器也需注意“保质期”

正尽管现在各类产品更新换代的速度不断加快,但人们对于手机、电脑等电子类产品的"喜新厌旧"现象似乎仍与日常家用电器"只要没坏就能用"的观念有一定差别。同样,在购买食品前,通常会注意其生产日期、食用期限;尽管各地均有因超出使用期限引发的安全事故,但对于家用电器的使用期限,不少消费者仍是不了解,甚至了解却不理会的态度。日前,中国电子视像     

以大数据之“道”践管理会计之“变”

关于大数据的描述,有一幅经典的大象图:一只浑身纹满"0101"字符的大象,正在悠闲地行进在机柜林立的机房中。之所以对这幅图印象深刻,是因为它很形象地对大数据的主要特征进行了展示。无独有偶,在中国也有着"大象无形,大音希声"的哲学涵义。的确,我们时时都浸润在无所不在的大数据中,问题在于该如何结合企业的实际,去获取、存储、传输、分析大数据,从而得到我们想要的或者是意想不到的结论。     

超市促销员管理探析

超市促销是目前终端营销中非常重要的一环,本文从超市促销员的管理现状入手,分析目前促销员管理过程中存在的问题,对超市促销员的管理提出建议：厂商加强沟通协作,明确各自职责;明确业务考核标准制定、业务跟踪与监督,保障促销员收入、解决后顾之忧;坚持以人为本,关注促销员个人需求。     

促销员跑了，咋办？

近日，吉林省蛟河市一位酒水经销商张经理给本刊打来电话，讲述了自己当前遇到的难题。张经理手中的白酒品牌主要走酒店渠道，有两个品种，产品终端零售价分别为48元和98元，经过很长时间的运作该品牌已经在当地酒店市场成为主流品牌。没想到，最近新进入的一个品牌凭借丰厚的薪金“挖”走了该公司的多名促销员，严重影响了经营。张经理给促销员的底薪是400元，开瓶费是8元，     

中国乳业摇变

2005年8月24日中午，在物美大卖场惠新店的冷冻食品区．一位促销员正熟练地捆绑牛奶促销产品，由于卖得太快，她被从其他组临时借来帮忙。在她手里的是伊利利乐枕．每箱12袋，价格315元，促销活动是买一箱赠半箱。“昨天进了1300箱．现在就只剩下100箱”。在她旁边的三鹿和蒙牛同类产品，也在捆绑包装进行类似的促销。     

促销员的“四个代表”

"他们是公司的形象代表,也是创新精神和卓越表现的追求者。同样更是联接公司、顾客和市场的纽带,为公司传递经营理念、为顾客提供产品的专业服务,因此他们是企业和消费者最好的朋友。"——"他们"就包括小赵这样的促销员。     

购买平板电视，如何应对花招

购买过平板电视的消费者对促销员的本领都深有体会，对产品滔滔不绝的宣传，各种专业名词让消费者摸不着头脑，同时偷换概念，甚至干脆是错误的宣传，用不了多长时间就把稀里糊涂的消费者诓进去了。俗话说“知己知彼，百战不殆”，要想和这些“身经百战”的商家过招，就要看看他们到底有何手段。     

苏宁重造

虽然老对手国美跌了跟头,但消费者需求与习惯的变化,令领跑行业的苏宁电器面临的挑战没有减少而是在增加。它该如何重塑自我？ 即便苏宁高层集体搬到苏宁大厦48层办公后,39岁的新任总裁金明仍不嫌麻烦,一有空便＂溜＂下楼跑到南京新街口的苏宁电器去＂转店＂。金明的每次不期而至都足以让苏宁电器卖场的促销员和管理者惴惴不安。     

一名优秀促销员的诞生

这是一门化腐朽为神奇的艺术。