宝岛眼镜：IT推动商业变革

作为中国首屈一指的眼镜渠道商,在董事长王智民看来,宝岛的成功因素非常简单——专注,＂因为我们始终放在眼镜和零售上＂。对于那枚以台湾地图和眼镜两种元素组成的品牌logo,消费者们并不陌生。顾名思义,宝岛眼镜创办于台湾,1997年正式走进大陆,在武汉开出第一家门店,逐步发展到今天的1000余家。宝岛眼镜如何坐稳行业龙头老大的地位？＂品质、技术、满意＂是宝岛眼镜十几年来秉承的三大承诺,     

甩掉两家渠道商 天目山药业欲借仙草“触底反弹”

年关将至，生存还是灭亡？对于连续两年亏损、在资本市场上屡屡受挫的杭州天目山药业股份有限公司（＊ST天目，600671．SH，下称“天日山药业”）来说，是一个不得不正视的问题。日前，天目山药业决定卖掉旗下两家全资子公司，这家轻装上阵的老牌药企，打算怎样重整山河？     

有机食品也需头脑风暴

把好质量关固然是有机食品的根本，而对于渠道商来说，以比普通食品更高的价格把有机食品销售出去更是生存的硬道理。已经在沪上拥有十几家专卖店的海客乐是怎么做到的？或许令人难以置信，屡见不鲜的果蔬酒水，居然每…样都“来头不小”。     

日系车企应对平淡市场

1月4日，东风日产2012“百城翻番”计划召开渠道商誓师大会。“开始变得好玩了。”大会前夕，东风日产副总经理任勇预估，2012年的乘用车市场增长率有可能趋于5％-8％的水平，新增量大致在70万辆左右。“市场不景气时，谁在裸泳可以看得更清楚。”     

精益营销：渠道商过冬的四种武器

对中国IT行业而言，2008年的冬天比以往时候来得更早一些，也更冷一些。 联想的杨元庆说：“冬天来了，谁能熬过去，得看谁的衣服厚。”海尔电脑的高以诚说：“先冬眠、寻求冬天后的爆发点，争取把挑战当成跳板。”马云则高调表示：“深挖洞、广积粮，阿里巴巴即使是跪着，也会是最后一个倒下的公司。”     

渠道商如何面对“去渠道化”？

随着3G时代的到来，手机产业链的结构重心将越来越偏向于运营商，渠道商的势力将更加被削弱。以迪信通为代表的手机零售渠道将如何面对这股“去渠道化”的潮流，在产业链中找到自己的定位？     

市场开发中如何有效控制冲窜货?

<正> 冲、窜货,一个在市场营销学操作中没有的概念,却是在实际销售中一个让公司管理人员、市场销售人员头痛不已的问题。有人说,没有窜货的销量,是不红火的销量,但事实证明:大量窜货的销量,足可以让公司"阳痿"下去,甚至一蹶不振。每一家公司(除了专业窜货公司外)其实都在打击、堵塞冲窜货,许许多多的营销界人士也提出过数量众多的方法,但鲜有能放之四海而皆准的办法,就像社会中的犯罪事情一样,不能完全杜绝,因为经济发展不平衡,利字当头。让我们来看一看营销的过程:     

渠道商引发电子商务大变革

电子商务，发轫于美国。如今，中国也正经历着一场划时代的电商革命。其浴血先锋，当属国美、苏宁等强势渠道商。 美国电商之路 1995年9月4日，Ebay创立，自此人们可以在网上出售商品。几年后Ebay成功上市。     

“双星”内乱启示

双星内乱，表面上好像是汪海与刘树利个人之间的恩怨爆发，其实是两个利益集团溺的权力之争、财富之争，是一次典型的品牌商与渠道商的博弈与较量——     

家电物流：流向第三方

因渠道商的强势．加之国外一再有反倾销调查的困扰以及其他一些因素的影响下．国内家电企业利润一再下滑．家电行业似乎进入了一个“寒冬”，在当今原材料的挖潜性将近枯竭的情况下．家电企业要在未来的竞争中获得可持续的发展．需要转向另一个利润源泉——物流领域竞争。