双轨制营销管理

对一个企业而言，销售接口从初创开始就存在。企业成长至一定阶段，通常要革新业务部门结构：1)在销售部增加市场功能，往往因用人所短而失败，2)另外设置独立的市场部，又因沟通不畅而不得其终。     

十年磨砺,成就连吉辉煌--访武汉连吉机械设备有限公司总经理郭谦先生

郭谦，1968年8月出生；1986年工作于江苏一家生产动力传动和输送皮带的工厂；1987年从事市场销售工作；在六年的工业皮带销售及市场服务中，从职员一直做到销售部长，曾为工厂开发出一整套系列客户满意的产品；1993年他毅然辞去待遇优厚的工作，来到自己曾经开发、奋斗的地方——武汉，开始实施事业上的第一个五年规划，成立了武汉连吉机械设备有限公司。2004年武汉连吉机械设备有限公司成立十周年，他成功完成了第二个五年规划。     

把100米切成10段

一心盯在终点上,容易忽略起跑姿势上世纪30年代初,美国正处于大规模建造基础设施时期,按理说当时的工程机械会卖得非常好,可是在伊利诺州的一家工程机械公司,却因为业务员的推销技巧良莠不齐,所以产品的销售非常不理想。正在老板为此而发愁的时候,他得知又有一家大公司包下了伊利诺州和威斯康星州的好几个大工程,需要增加好多工程机械。     

年终述职的故事

这天上班，销售部的王经理突然喊住我，让我到他的办公室。来到办公室，他笑眯眯地问：“过几天，就是公司的年终述职大会了，你准备得怎么样？”     

了解上司的职责范围

一些助理因为上司经常要他们处理一些“临时性工作”，并且时间急、要求高，根本不考虑他们的实际情况，就觉得上司不体恤下情，心里充满抵触情绪。 案例 这天下午4点多，销售部经理宋明开完会回来，要助理小敏整理一份客户资料，明天一上班就交给他，说新来的销售总监要用。小敏爽快地答应了，10分钟之后就将客户名单打印出来交给了宋明。     

商品企划是时候了

张小姐曾在杭州某家女装品牌公司担任梭织部设计总监。她的工作内容是负责梭织产品的商品企划,主要工作是收集信息、设定主题、确定色彩款式面料等。在进行企划之前各部门会提供一些相关参     

海格物流First Mile服务全面提升玩具供应链——海格澄海玩具供应链研讨会举行

2015年1月20日早上,深圳市海格物流股份有限公司在澄海花园酒店举行"海格澄海玩具供应链研讨会",邀请澄海本地玩具企业代表出席,共同探讨如何提升澄海玩具的供应链建设,助力澄海玩具产业发展。会上,海格物流销售部经理熊德文作"澄海玩具至沃尔玛/反斗城全国DC供应链分析"的主题发言,就海格物流First-Mile服务如何提升玩具供应链进行详细论述,凸显First-Mile服务在提升供应链方面的优势和特点。     

真正的租赁(Leasing)离我们有多远?

租赁被寄予厚望多年,一直没能快速发展,原因是什么?如何解决?马晓威(第一车网总经理):今天主办方特别在租赁后面画了一个括号并加上了英文的leasing。时间已经过了这么多年,似乎真正的租赁离我们还有一点距离。今天我们就这个主题进行交流讨论。先请问李霞李总,因为您在国际大品牌的公司有非常长的专业从业经     

爱拼会赢——记全国工人先锋号中国人寿福建石狮市支公司个险销售部

五一前夕,记者在北京见到了中国人寿福建石狮市支公司个险销售部的副总经理刘伟煌,他胸戴红花,正准备赶往人民大会堂,参加"五一"国际劳动节暨为全面建成小康社会建功立业推进大会,作为代表上台领奖。他所在的团队——中国人寿保险股份有限公司福建石狮市支公司个险销售部,荣获中华全国总工会"工人先锋号"称号,并受邀作为保险业的     

中国重汽 亲人服务 以人为本——中国重汽销售部用户服务中心经理 徐日升

中国重汽以“打造产品品牌的同时，打造服务品牌”为宗旨，不断丰富“亲人”服务内涵，“车在用户手中，更在亲人心中”成为“亲人”服务的核心理念。