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| 团队协作增销量 | |
| 引用本文： | 张丹.团队协作增销量[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2005(3):67-68. |
| 作者姓名： | 张丹 |
| 作者单位： | 北京中科科仪技术发展有限责任公司 |
| 摘 要： | <正> "个人英雄主义"的销售模式已不能满足工业品营销的需要,"团队协作"才是现代工业品营销的必由之路。 W 企业面临的问题:王先生是 w 公司的营销总监,最近他很头疼。因为自从他接任公司的营销总监后,发现销售人员经常凭借客户资源要挟公司,吃回扣、"走穴"现象经常发生。由于公司担心销售人员流动会影响公司的销售业绩,对此常常睁一只眼闭一只眼。然而即使如此,销售人员跳槽的事还是常有发生。因为公司 |
| 关 键 词： | 营销 团队协作 销量 工业品 销售模式 必由之路 现代工业 个人英雄主义 |
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