用管理总经销的方法 管理二批

<正> 2005年7月,就在方便面销售正处于淡季的时候,A 方便面公司却在河南南阳举办了一场别开生面的订货会,邀请的600余名二批商全部赴约,并当场交纳订货款200余万元,开创了该公司历史上淡季订货额最高的先河。这600余名二批商为何对 A 公司如此"钟情"?它有什么魔力如此吸引二批商?A 公司及其经销商管理二批商的诀窍在哪里?让我们看看该公司的具体做法。