| 如何与客户第一次亲密接触--客户拜访技巧 |
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| 引用本文： | 周亮.如何与客户第一次亲密接触--客户拜访技巧[J].中国中小企业,2003(11):34-36. |
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| 作者姓名： | 周亮 |
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| 摘 要： | 营销学发展到今天,营销理论愈来愈丰富和务实了。在一些营销理论文章中,我们经常会被许多精辟的论点弄得情不自禁地拍案叫绝。有一部分专家经常提到的就是一位优秀的SALES(销售人员)应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚。原本这句话可以给我们带来许多积极意义,但事实上,我发现许多像我一样的营销人员在拜访目标客户时,往往却是另外一种情形,为什么呢?我们一起来做以下一些探讨。小周是一家酒业公司负责开拓集在初次见到你的客户时,你跟他说的前三句话是什么?在与客户面谈的时间里,你发现是你说的话多,还是客户说的话…
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HOW TO COME INTO FIRST CLOSE CONTACT WITH YOUR CUSTOMER |
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| Zhou Liang.HOW TO COME INTO FIRST CLOSE CONTACT WITH YOUR CUSTOMER[J].China Small Medium Enterprises,2003(11):34-36. |
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| Authors: | Zhou Liang |
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