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| 工业品市场经理如何研究市场和客户 | |
| 引用本文： | 潘旭华.工业品市场经理如何研究市场和客户[J].中国机电工业,2002(8):44-45. |
| 作者姓名： | 潘旭华 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | 中国加入了WTO，中国的市场将会逐渐全面向国外企业开放，不仅消费品市场面临巨大的竞争压力，工业品市场也是如此。因此，工业品市场经理必须对工业品市场进行深入的研究，切实了解客户的需求，积极采取应对之策，以便在竞争中立于不败之地。深入研究市场，切实关注客户肯定不是新观念。但是，许多高级经理，特别是工业品市场经理，认为接触客户是销售人员的事。随着公司的发展，工业品市场经理仅与客户保持象征性接触，了解市场则依赖下级的报告或第二手或第三手信息。这样研究市场，存在着以下几个问题：不考虑销售链，导致信息不准确… |
| 关 键 词： | 工业品市场经理 市场 客户 |
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