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| 龚光宇:营销不相信花哨 | |
| 作者姓名： | 钟啸灵 |
| 摘 要： | 抛弃令人眼花缭乱、华而不实的社会化营销,让数据告诉我们真话!龚光宇在全国110家门店发起的最新营销活动叫做"唤醒沉睡会员":向过去3个月没有光顾"一茶一坐"门店的会员卡存入一张电子券——免费赠送红豆牛奶布丁一份,并短信通知会员这则消息。活动一共发出7万多条短信,电子券回收率达到16%,有12000多名会员回到了一茶一坐;在消费这款免费的红豆牛奶布丁之余还进行了90多万元的额外消费,而免费布丁的成本还不到6 |
| 关 键 词： | 营销效果 新会员 营销活动 社会化 消费者 转化率 免费赠送 会员卡 营销方式 短信 |
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