欲渔先织网——中国石油哈尔滨销售分公司为例

规模化经营、网络化销售是企业优化产业结构、提高市场竞争力的最佳途径。以中石油哈尔滨销售分公司为例,通过分析其2009年上半年销量下降的主要问题,发现主营区网点少、网络有漏洞、网点有盲区是症结所在。为了突破销售滞后环节,该企业制定了适应加快发展的战略和策略,转变经营思路,加大网点铺设力度,利用优势资源加快对系统外加油站租赁、联合、购买的进程,以规模化、网络化的新格局,打破发展瓶颈,确立发展优势。