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| 中资商业银行开拓个人理财业务策略探讨 | |
| 引用本文： | 张海燕,凌江怀.中资商业银行开拓个人理财业务策略探讨[J].产业与科技论坛,2006(3). |
| 作者姓名： | 张海燕 凌江怀 |
| 作者单位： | 1. 华南师范大学南海学院 2. 华南师范大学经济与管理学院 |
| 摘 要： | 个人理财业务是目前各商业银行利润的增长点,也是中外资商业银行竞争的焦点。本文以调查数据为基本依据,来分析、探讨中资商业银行开拓个人理财业务的策略问题。认为首先要确定银行个人理财的核心客户群和目标客户群；进而明确银行个人理财业务的产品、服务策略,进行市场细分,针对不同的目标客户,开发推出不同的产品和服务套餐；最后是要完善组织架构和制度保证。 |
| 关 键 词： | 个人理财 核心客户 目标客户 市场细分 策略 |
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