浅议营销渠道中渠道成员的共赢趋势 |
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引用本文: | 李霞.浅议营销渠道中渠道成员的共赢趋势[J].中国民营科技与经济,2003(2). |
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作者姓名: | 李霞 |
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作者单位: | 华中农业大学文法学院 |
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摘 要: | 传统的营销渠道模式是厂商将产品销售给各地的批发商,再由各地的批发商转售给零售商,最终到达消费者手中。这种分销方式,由于渠道成员间是松散的关系,导致渠道不稳定,风险较大,厂家难于控制商品的最终销售价格,并日也使假冒产品有机可乘。那么,厂家应如何处理与其他渠道成员的关系?本文将就此问题进行探讨。……
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