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经销商:如何面对企业专营“强权”
引用本文:
贾昌荣.经销商:如何面对企业专营“强权”[J].销售与管理,2005(11):64-66.
作者姓名:
贾昌荣
摘 要:
强势的企业总有强势的手腕来调整自己的销售渠道,而经销商常常处于被动的境地,甚至由于不理解而和厂家发生摩擦。当厂家在调整渠道战略的时候,经销商如何分析自己在厂家渠道中的作用和价值?如何做出选择和判断?
关 键 词:
经销商
销售渠道
经营模式
产品质量
品牌形象
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