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| 乡都葡萄酒:走出新疆 | |
| 引用本文： | 李善友,董梁,许雷平.乡都葡萄酒:走出新疆[J].上海管理科学,2013,35(2). |
| 作者姓名： | 李善友 董梁 许雷平 |
| 作者单位： | 1. 中欧国际工商学院创业与投资中心 2. 中欧国际工商学院案例研究中心 |
| 摘 要： | 2012年6月底,新疆乡都酒业集团董事长李瑞琴女士飞抵上海,与上海子公司团队探讨市场问题.2011年,乡都已占新疆高端葡萄酒市场的70％,李瑞琴着手启动走出新疆的战略:"新疆原有的市场寸土不让,没有的市场寸土必争;在全国市场乡都品牌润物无声地推广,做到口口相传."但面对广阔复杂的全国市场,走出新疆并不容易:高端葡萄酒的全国市场还是一片蓝海吗?走出新疆,现有品牌定位和品牌名是否要改?品牌构架如何考虑?线上和线下相结合的渠道又该如何搭建?李瑞琴正想与她的团队谈谈这些关键问题. |
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