Less is more营销法则

有这样一个有趣的案例：两个果酱摊，一个有6种口味，一个有24种。24种口味的摊档吸引了更多顾客，但销售额却远低于6种口味的摊档。试验证明选择过多隐含着机会成本提高的风险，客户更容易忧虑错误选择带来的后果。当不知道怎么选的时候，他们可能就放弃选择。繁杂的生产线对企业来说是一种庞大的成本，而产品种类过多对顾客来说也意味着选择成本的负累。苹果只有一款手机iPhone，在保持核心特性稳定的前提下升级新产品。王老吉，一款产品打天下，造就中国饮料传奇。“Lessismore”理念在专注、极致的互联时代愈发彰显其独特的价值。拴牛绳太长往往会把自己闲住，浪费的不仅仅是更长的绳子，也制造了意想不到的麻烦。我们渐渐发现，在淘汰和检验后往往保留的是最经济的做法：最小的成本，创造最多的价值。如果从经营角度讲，事物运行背后潜藏的规则便是最优的经营模式。