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出奇制胜──国外企业商战谋略
作者姓名:李保宁
摘    要:在激烈的市场竞争中,为了击败竞争对手,就必须棋高一着,胜人一筹,以智取胜,不时爆冷门,出奇招,获全胜。《孙子·势篇》曰:“凡战胜者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河”。孙子这一军事思想同样适用于企业的经营谋略。笔者攫取了国外企业商战中的经营谋略,足见其中奥妙。出奇的点子美国一商人里力,他制作的口香糖在销售初期,顾客寥寥无几。即便是顾客,也多半是儿童。里力从中悟出了奥妙,他决定以儿童作为推销口香糖的“突破口”。里力按照电话簿上刊载的地址,给每个家庭免费送上4块口香糖。他一口气送了1…

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