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| 社区营销为何穿上了蹩脚的鞋？——H企业A产品社区营销纪实 | |
| 引用本文： | 王运启,张会亭.社区营销为何穿上了蹩脚的鞋？——H企业A产品社区营销纪实[J].销售与管理,2006(5):100-102. |
| 作者姓名： | 王运启 张会亭 |
| 摘 要： | 绝大多数做社区营销的是医药保健品企业。许多医药保健品企业处于如此尴尬局面：政策的监管力度在加大，广告的擦边球打得过一点也会遭封杀；产品价格不断下降，终端促销一上来就开始“放水”式的买赠，通过价格战搅乱市场信息、打击竞争产品；广告费用连年上涨，占到了主品成本的30％以上；消费者变得越来越理智，通过单一的广告宣传很难拉动销售， |
| 关 键 词： | 医药保健品企业 社区营销 产品价格 纪实 广告费用 监管力度 终端促销 市场信息 广告宣传 鞋 |
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