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| 联通与渠道终端自由连通 | |
| 引用本文： | 王陆鸣.联通与渠道终端自由连通[J].销售与管理,2009(4):50-51. |
| 作者姓名： | 王陆鸣 |
| 摘 要： | 我的渠道，我的最爱，我的渠道，我的最痛。众所周知，通讯运营商的实体营销的主要模式是零级、一级、二级渠道，即自营厅、合作厅与协议代理店、代理批发终端店的模式。当然中国联通公司也不例外，其中二级渠道（渠道代理商批发终端通讯店）的销售举足轻重，占联通销售量的50％以上。它有着物流、资金流传播速度快，能及时响应市场，渠道管理成本低的优势，但不可避免的出现了代理商只以放卡铺货为主，忽视终端培训与服务； |
| 关 键 词： | 中国联通公司 渠道终端 渠道代理商 自由 传播速度 管理成本 销售量 运营商 |
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