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| 减少一只香烟 降低,有时也是一种价值 | |
| 引用本文： | 睿雪.减少一只香烟 降低,有时也是一种价值[J].中外管理,2012(9):77. |
| 作者姓名： | 睿雪 |
| 摘 要： | 哲理的故事:1980年代,德国经历了数次通货膨胀之后,一位叫沃尔夫冈的烟草商发现:原来卖4.2马克一盒的万宝路香烟已经无利可图.他曾想过提高烟草的零售价,但又怕顾客一时难以接受。就在沃尔夫因为这个问题一筹莫展之时,他偶尔逛商店,偷听到了两个主妇的谈话。同样的两组茶杯,沃尔夫冈发现,在价格和数量这两个问题上,两位主妇似乎更愿意买数量少但价格低的商品。以此类推,如果在价格不变的情况下,直接减少万宝路的包装数量,消费者是不是也更容易接受呢? |
| 关 键 词： | 沃尔夫 香烟 两个问题 通货膨胀 烟草商 价格 消费者 无利可图 数量 哲理 |
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