摘 要: | 进攻,是战争中常用的手段之一。它既可以使拥有优势兵力的一方不断扩大战果,也可以使弱小的一方转败为胜。俗话说:商场如战场,进攻策略也是商战中常用的策略。当然,进攻策略的选择和战术的运用,直接影响着战争的结果。世界各类商品、特别是世界品牌不是天生的,最初入市时都是无名小卒,市场上没有席位,竞争中没有优势。它们不能像已占领市场的老品牌那样,能对进攻和防御两种策略进行选择,它们无阵地可守,无城池可防,只有进攻一条路。向哪儿进攻?一般有两大市场:一是空白的新市场,需要去创造;二是被占的老市场,需要去进攻。前虽不会遇到对手抵抗,但创造新城池并非易事;后虽有建好的城池,但从别人手中夺下会异常艰苦。对前一般采取钻空子的战略,对后则采取楔钉子的战略。
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