成功营销金点子 |
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引用本文: | 四海.成功营销金点子[J].商场现代化,2004(4):34-35. |
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作者姓名: | 四海 |
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摘 要: | <正> 金点子一:你的客户有利可图吗? 服务客户的背后存在着一个现实的问题:如何把客户变成有利可图的客户?管理上常常引用的是80/20原则.用于分析客户的规模.常常获得结论是:80%的业绩来自20%的客户.所以很多企业都认为妥善照顾那20%的客户,就可高枕无忧了。但是.事实可能更残酷些,企业的获利来源可能是90/10的原则;也就是说10%的客户贡献
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关 键 词: | 市场营销 企业管理 客户关系管理 营销策略 市场细分 品牌忠诚度 |
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