面向“消费新军团”的营销——运用经典范式 营销80后 |
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引用本文: | 伏睿.面向“消费新军团”的营销——运用经典范式 营销80后[J].企业管理(北京),2008(6):7-11. |
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作者姓名: | 伏睿 |
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摘 要: | 三年前,巴黎百富勤发布了一份研究报告,认为中国将进入历史上第三个消费高峰,依据是“中国自开始实施计划生育政策以来,1982年到2005年出生的独生子女,总人数已经接近了3.3亿,他们生长的环境比1977年至1981年的独生子女更好,更加不喜欢储蓄,追求消费行为带来的舒适便利和品牌形象,预计到2008年左右将成为中国消费市场上的主力军”,中国的消费结构将可能随着“80后”新生一代的消费能力的提升而发生历史性的改变。三年转瞬即逝,2008年,我们姑且不去探讨第三个消费高峰是否如期而至,但在时间面前,“80后”、“90后”们正迅速成长为消费市场上的生力军。他们独特的消费观念.消费行为与上一代的消费者存在显著差异。面对这支庞大的“消费新军团”,沿用以往的营销方式只能是力不从心。如何打动这一颗颗年轻的心,从而实现有效营销,是企业需要花些心思,着力解决的问题。为此,本刊特选登两篇文章,系统分析我国新生代消费者(以“80后”、“90后”为代表)的行为特征,并针对他们的行为特征,提出了相应的营销策略,以期对读者有所启发。
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关 键 词: | 消费行为 营销方式 军团 “80后” 计划生育政策 独生子女 消费市场 行为特征 |
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