双过半——在积淀中爆发

“双过半”在寿险营销中是指“时间过半，年度目标达成一半以上”的一种经营节奏，它之所以重要，是因为处在全年目标计划达成的关键位置，而且也是营销管理干部苦苦诉求的一种经营结果。双过半战役是否能够取得胜利，对寿险分支机构来说，不仅会影响经营节奏和士气，也会对公司的发展后劲和竞争力起至关重要的作用!当前，我国寿险业处于历史上发展最快，也是发展最好的时期。但随着市场主体的逐年增多，保险竞争的日趋充分，如何提前做好双过半的各项准备工作，稳操“双过半战役”的胜券，形成自己的“双过半”市场竞争力，是各家公司营销决策者共同关注的焦点话题。本刊特邀请来自泰康人寿新疆分公司副总经理花寒修、太平人寿江西分公司总经理助理刘小明与我们共话“双过半”的营销攻略。