买手眼中的上货波段

一位朋友来信说,他是负责大区管理的营销经理,对于上货波段一直很困惑。每次公司1000多万元的货品分两个波段就全到了,从他这里再到下面片区的分配,可以说,基本上都是他在控制上货进度。但他一直觉得拿捏不准,害怕货品上晚了会耽误销售期,而要是上早了,顾客看多了,到真正的主销期就不新鲜了。是否有一些科学的上货波段频率和大体的时间表可以借鉴?我们就来讨论一下这个业界普遍存在的问题。