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| 关联·逆反·破除·类比 | |
| 作者姓名： | 漆志翔 |
| 摘 要： | 超常规的奇思,超常识的妙想,往往能使企业在市场中争得一席之地,甚至迅速发展壮大。 奇招出击 战无不胜 经济大潮,千帆竞渡,百舸争流,唯出奇招,才能迅速脱颖而出。 1995年陕西澄城苹果销售兴旺,来订购苹果的客户络绎不绝。有位客户因姗姗来迟,无货可订。但他不慌不忙,在澄城的几个大苹果场跑了一趟了解到很少有客户订购了苹果的包装工具,于是他们订了苹果场周围当年生产的全部苹果包装工具。结果先他一步订购了客户苦于缺乏装具,只得恳请他这个“垄断者”转让装具。通过“利用关联,巧换目标”这一奇招,这位客户要风得风,要雨得雨,他不仅做了转让苹果装具的生意,而且以向他要装具的客户转 |
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