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| 编投标及合同谈判中的战略与技巧应用 | |
| 引用本文： | 王道好.编投标及合同谈判中的战略与技巧应用[J].国际经济合作,2002(3):53-55. |
| 作者姓名： | 王道好 |
| 作者单位： | 中国电力技术进出口公司 |
| 摘 要： | 1996年底至1997年9月，我公司参与了南亚某国政府一亚行贷款项目第四标段的竞标。该标段为一特种金属结构及其配套仓储设施和土建工程的设计和施工，合同期三年（含缺陷责任期一年）。在编投标及合同谈判过程中，我们合理地选择运用了如下的战略和策略技巧，成功地拿到合同，并经过近三年半的实施（因自然条件等因素，合同延期半年），最终顺利地完成项目任务，取得了良好的经济和社会效益。一，独辟蹊径，采取技术差异化战略。该项目为水利综合治理工程，共有四个标段。到1996年底，第一、二标段已先后完成招标进入实施阶段。我公司通过了… |
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