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| 家电连锁渠道的权力结构与冲突研究 | |
| 引用本文： | 曹艳爱.家电连锁渠道的权力结构与冲突研究[J].企业活力,2007(10):16-17. |
| 作者姓名： | 曹艳爱 |
| 作者单位： | 广东金融学院工商管理系 |
| 基金项目： | 广东省广州市哲学社会科学基金 |
| 摘 要： | <正>西方渠道行为理论认为,导致渠道冲突的主要原因有目标不一致、角色对立、资源稀缺、感知差异、期望值方面的差异、决策领域无共识、沟通不足等等。这种理论的描绘是基于关系伙伴之间的地位是平等的,他们之间拥有平等的相互的渠道权力,彼此相互依赖。实际上,基于完美平衡状态的供商关系几乎是不可能的,权力不对称是供商关系的常态。在渠道权力失衡、不平衡的依赖被滥用时,渠道冲突就爆发了。家电制造企业与家电连锁 |
| 关 键 词： | 权力结构 家电连锁 行为理论 渠道冲突 资源稀缺 渠道权力 平衡状态 期望值 |
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