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| 国际商务谈判的语境因素和顺应策略 | |
| 引用本文： | 杨小宁.国际商务谈判的语境因素和顺应策略[J].对外经贸实务,2011(10):68-70. |
| 作者姓名： | 杨小宁 |
| 作者单位： | 广州城市职业学院 |
| 基金项目： | 校级精品课程《商务英语谈判》建设成果 |
| 摘 要： | 国际商务谈判的各种语境因素会影响谈判结果。交际语境因素包括谈判人员的心理特征、社交特征和非语言行为特征,这三类特征造成了来自不同文化背景的谈判者在民族心理观念、社会规范以及 |
| 关 键 词： | 国际商务谈判 语境因素 谈判结果 心理特征 非言语行为 谈判者 策略 顺应性 非语言 不同文化背景 |
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