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| “小人物”也会误大事 | |
| 引用本文： | 陆和平.“小人物”也会误大事[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2005(8):69-70. |
| 作者姓名： | 陆和平 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | 大客户采购往往是多部门多人介入,决策过程微妙而复杂,从中找到关键人物固然极为关键,但其他相关人物的作用也忽视不得,抓"大"的同时不放"小"方能稳操胜券。甚至可以说,大客户销售没有"小人物"。 |
| 关 键 词： | “小人物” 大事 决策过程 关键人物 大客户 “小” “大” 部门 采购 销售 |
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