| 摘 要： | 原材料价格不断上扬,特别是近来铜价的高速飞涨,空调企业的成本大幅提高。今年以来,铜价从4.3万元/吨涨到最高峰时的8万元/吨。虽然目前价格有所回落,但仍停留在高位,如果按照行业内正常用量,平均每台空调用铜6到7公斤计算,平均每台空调光用铜成本就要提高100-200元左右。这给空调厂家造成的成本压力是非常巨大的。在这个背景下,各厂家对空调涨价的呼声越来越高,并结成了所谓的涨价联盟,有计划、有步骤地实施了他们的涨价行动,希望借此全线提高空调价格,抵消成本上升带来的压力。作为空调制造翘楚的格力,是国内第一家公开宣称涨价的空调企业,同时也是涨价幅度最高的空调企业,其举动自然更引人关注。但笔者认为,格力这种带有强烈自我中心的个人英雄主义行为,在面对真正的空调市场竞争中无异于自寻死路。格力的凭借格力凭什么敢于充当涨价先锋呢?笔者认为可从以下几方面的来展开分析。第一,成本的上升,也就是开篇所说的原材料价格的上涨。从成本定价的角度来说,通过提高售价,抵消材料成本攀升带来的压力,是格力最堂而皇之的理由,也是博取市场认可的唯一砝码。第二,对更高利润的追逐。家电市场由于“连年战争”以及家电卖场的压价,使得产品利润率降低,包括格力在内的空调企业迫切需要通过提高价格来提升利润率。在空调制造厂家之间达成共识的前提下,格力也许就认为有整个行业作为支持后盾,只要大家都跟着涨,自己先涨了也不影响大局。同时,另一种可能就是厂家在跟消费者打心理战,希望在旺季到来之前向消费者发布涨价信息,让消费者在空调涨价前疯狂采购。而铜价的持续上扬正好为涨价提供了契机。第三,对渠道的掌控地位。格力的自建渠道是业内出了名的,其目的就
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