推销讲故事 入情入理动人心

<正> 春都集团开发了保健品"养命宝"。一次,推销员王荣耀前去拜访一位经销商,刚开始介绍产品,顾客就迫不及待地打断他的话说:"现在保健品这么多,每个厂家都说他的产品好,尽是瞎吹。"面对诘难,他给顾客讲了一个故事。"40年代,河南洛宁有一位叫张邵的人留学英国,获得英国药物化学、医学治疗及美国生物化学‘三冕’博士学衔,是英国皇家医学会终身会员,早期太平洋地区医学会仅有的四名华人之一。"1949年,他报效祖国,携带着钢琴家的妻子归来,奉命任上海生化制药总厂厂长。继续从事生化、抗菌素、抗衰老药物理论研究和生产实践。因为对前苏联的医学教科书提出质疑,与前苏联专家发生争执,他被捕判刑,从此在科学界消失了。在劳改期间,当他听说自己的学生,著名药物专家阿斯朗研制出抗衰老药物在欧美引起轰动时,他决意独辟新径,用中草药配制。劳改结束,时