经销商管理20则 |
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引用本文: | 王荣耀,金焕民.经销商管理20则[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2004(9):21-23. |
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作者姓名: | 王荣耀 金焕民 |
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作者单位: | |
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摘 要: | <正> 1.销售额增长率分析销售额的增长情况。原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长,但市场占有率、自己公司商品的平均增长率不长反降的话,那么可以断言,业务员对这家经销商的管理并不妥善。
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关 键 词: | 经销商管理 销售额增长率 销售品种 业务员 促销活动 访问工作 |
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