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| 推销中常见顾客异议的处理 | |
| 作者姓名： | 孙丽英 |
| 摘 要： | 一、价格异议 价格异议是指顾客认为推销品的价格与自己估计的价格不一致而提出的异议。顾客认为推销品价格过高．是价格异议常见的、主要形式．如“价格太高了，不能接受”．“别人的价格比你的便宜”等等。推销人员处理这种价格异议的关键就是要使顾客清楚地认识到购买推销品所能得到的好处和利益，让顾客感到物有所值。效果较好的方法有： |
| 关 键 词： | 顾客异议 价格 推销人员 主要形式 购买 利益 好处 常见 处理 效果 |
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