快乐促销 |
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引用本文: | 沈闻涧.快乐促销[J].商,2004(8):63-65. |
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作者姓名: | 沈闻涧 |
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摘 要: | 许多人都将终端促销作为营销中的一个最重要的环节。称之为“临门一脚”,许多产品市场表现优异,有一半的功劳来自终端促销。而一位优秀的终端导购员,在很大程度上能够左右一个品牌在一个区域市场的销售。对于家电企业而言,终端促销的作用更是不言而喻。在这种背景下,终端促销员被厂家一度神化,其作用和功能也被进一步夸大。导购员还身兼业务员、信息员、品牌传播员,由于他们身兼数职,劳心劳力,时间一长很容易造成疲劳销售、消极怠工。因此,在导购员培训工作中,我们十分强调导购员的快乐促销.一方面充分挖掘他们的潜能,调动他们的积极性.另一方面则为他们营造宽松的环境.要求他们能够根据自己的个性,寻找自我导购的最佳解决方案。
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关 键 词: | 终端促销 营销策略 市场细分 销售业绩 导购员 业务培训 顾客需求 客户关系管理 |
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