大市场营销的几点做法 |
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作者姓名: | 沈根章 |
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作者单位: | 农业银行南京建邺支行 |
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摘 要: | 首先是“解剖麻雀”做细调查工作。针对不同市场的特点,提前摸底调查,设计有针对性的《客户情况调查表》和《金融业务需求表》,组建营销小组,走进大市场开展商户全面走访,逐一调查,准确掌握客户实际需求。其次是“对症下药”做优营销方案。依据调查结果,筛选确定重点目标客户,并仔细分析目标客户需求,设计最优的营销方案,包括进一步优化产品组合、营销人员组成、营销话术等。再次是“借助外力”做实营销活动。走进大市场开展营销活动,通过与市场管理方的合作,开展理财沙龙和电子银行产品营销活动将达到事半功倍的效用。
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关 键 词: | 大市场营销 目标客户 营销活动 电子银行产品 营销方案 调查表 业务需求 实际需求 |
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