如何实现大客户业务的科学发展 |
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引用本文: | 李防震.如何实现大客户业务的科学发展[J].现代金融,2013(5):25-26. |
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作者姓名: | 李防震 |
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作者单位: | 农业银行江苏省分行大客户部 |
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摘 要: | 当前经济下行趋势明显,实体经济发展面临着严峻考验,中小企业受到自身资产和经营规模限制,抗风险能力相对偏弱,而大客户资产规模大、抗风险能力强、经济资本占用低、带动效应明显,越来越成为同业争夺的焦点。本文从大客户业务发展内涵、形式分析、问题剖析、营销举措等方面,分析大客户业务营销的必要性和紧迫性,并对如何开展大客户业务营销提出可行性建议。
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关 键 词: | 大客户 科学发展 带动效应 业务营销 集团客户 业务发展 业务合作 中小企业 联动营销 客户关系 |
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