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坚持,赢得拉锯式谈判
引用本文:
苏醒.坚持,赢得拉锯式谈判[J].21世纪商业评论,2005(8):93-95.
作者姓名:
苏醒
摘 要:
谈判中“聪明”人太多,就成了各方各执一词,都不让步,让谈判陷入拉锯的泥沼。收购集团新来的代表,在费力“激活”了大半年止步不前的谈判后,签约前的关键时刻又经受了来自对方最后的“精明试探”。
关 键 词:
谈判
“激活”
让步
集团
收购
精明
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