经纬纺机:工业流程里的品牌力 |
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引用本文: | 贺大卓.经纬纺机:工业流程里的品牌力[J].中国纺织,2012(10). |
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作者姓名: | 贺大卓 |
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摘 要: | 任何一个产品总要和客户见面,但如果在研发阶段就与客户对接,让客户直接参与设计、改进等过程,对买卖双方而言都会省时省力,这正是经纬纺机正在努力推广的一套程序。近两年来,经纬纺机一直在推进经营模式和管理架构的变革,让公司从“卖产品”跨越到“卖服务”,但总而言之,这始终是一个“卖品牌”的过程,也是营销的最高境界。那么,经纬纺机是如何做到的呢?首先是整合棉纺销售网络。2011年,经纬纺机在销售人员统一管理、产品统一销售、资源统一分享方面进行了探索与实践。启动了整合棉纺销售网络工作,组建了各区域销售团队,制定了管理制度与考核办法。经纬纺机销售公司模式在2012年初正式运行,为实施纺机业务集约化经营战略、实现效益最大化提供了强有力的支撑。
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关 键 词: | 经纬纺机 工业流程 品牌 销售网络 统一管理 效益最大化 经营模式 销售人员 |
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