把客户的客户变成客户

对于国内的商业银行来说，二手房的房贷是一个重要的优质贷款资源，大部分二手房贷客户买房是为了自住，对于银行来说这部分贷款风险更小。2009年二手房交易的异常火爆更是让二手房贷迅速成为各家商业银行所必争的业务增长点。